一、 国内建造产能向国际新兴市场转换是必然趋势

中国在改革开放之初,城市化率仅为17.2%,城镇人口约为1.72亿,通过改革开放40多年来的大规模城市化推进,截止到2023年末,全国常住人口城市化率约为66.16%。达到9亿多人,基本进入城市化高质量发展阶段,从数量推进已经演变为质量推进,因此也必然对国内建筑业转型和建造产能消化带来深刻而巨大的影响。

多年来,城市化率的增长给中国建筑业带来巨大的市场需求,这种规模化的产能不但为向国际新兴市场进军提供了坚实的物质基础,而且准备了国际领先的技术条件。随着国内城市化步伐的放缓,国内建造产能为了进一步扩大自己的优势,必须在国外寻找新的市场,国际新兴市场必然是一个不错的选择,甚至是优先的选择。

国际新兴市场如非洲、亚洲和拉丁美洲等地区,正处于城市化飞速发展阶段,城市化的发展需求十分旺盛,发展潜力非常巨大,国内建造产能向这些地区转移不仅能填补项目所在国在建筑产业制造和服务之间的空白,而且有利于中国优势产业带动当地相关行业迅速发展,促进当地建立比较完整的产业链,从而实现中国企业和当地在产能合作与市场发展诸方面“一举多赢”。

当然,国内建造产能向国际新兴市场转换的机遇和风险并存,需要进一步加强国际化建设,了解新兴市场国际的政治、经济、法律、建筑产业和所在国税务等方面的知识和要求,主要有:一是建造产能的转移是以过硬的资本、技术和服务为基础,促进所在国建筑产业发展和提高,提供新兴国家不同于欧美以及本土企业的服务,达到和当地合作方式赢的目的。二是必须深入了解产能转移的政策、经济、社会和法律环境;作为投资的前提,必须认识到差异化发展和全产业链服务是关键,创造适合项目所在地的产品和服务,是满足所在国城市化和基础设施发展的最终目的。三是必须领会共建“一带一路”倡议的政策和措施,大力宣传中国文化和中国文明,做好跨文化交流和融合工作,树立中国在项目所在国的良好形象。

二、拓展海外市场该应具备的基础思维和能力

企业拓展海外市场目的是为了进入和适应新的市场环境,并在市场环境中生存和创造价值,根据本人多年的海外阅历与经验我认为成功拓展海外市场应该具备如下的思维和能力。

国际视野。企业必须具有全球化战略思维,企业管理人员应该具有国际化视野,对海外市场的评估和判断要遵循历史规律、国际地缘政治现实、所在国家发展前景等综合因素,站在全球发展的平台来综合评估海外市场和国内市场的差别,以及各自所处的不同发展阶段,充分了解两者发展的内外环境和驱动力,入乡随俗,扬长避短,适应当地市场,开拓当地市场。

跨文化融合。深入研究海外市场和所在国家的文化背景以及价值观,寻找中国文化和当地文化的共同点,确认双方相同或相似的价值观,赢得当地人的信任和尊重,为市场开拓创造良好的人文环境。对于建筑业来说,熟悉和了解市场国别政府、企业以及消费者的需求和价值,开发和拓展满足他们需要的产品,都需要培养企业员工跨文化沟通的能力和技巧,才能更好地融入和适应新拓展的市场。

市场洞察能力。作为新拓展的海外市场,需要深入研究当地的文化、习惯、消费水平和层次、市场容量以及后续发展机会等,只有深入了解市场,作出符合当地实际情况的市场营销策划,才能在市场拓展中开发出符合当地需求的产品和服务。

长期坚守。新市场的开拓和成功需要长期坚守,专业研判和战略驱动。企业管理层必须制定长期投资/投入策略,随时关注海外市场所在国的政治经济变化,根据政府或私人投资规划,更新和制定相应的营销策略,才能在坚守的前提下,伺机而出,取得战果。

三、对中东和北非区域的建筑市场前景分析

我对中东和北非区域的建筑市场总体持乐观的态度,虽然中东北非区域在后疫情时代,政治、经济以及社会环境发生了重大变化,各个国家情况千差万别,但作为一个多元而且复杂的区域,对中国建筑业来说,机会仍然大于风险。

市场环境。中东北非地区的建筑市场环境正在经历着深刻的变革,具体国别对外、阿联酋、埃及等,都随着全球经济复苏和城市化进展的推进,建筑市场呈现出活跃的态势。但不同的国家面临着不同的问题,市场机会很多,但也存在不同程度的风险,如通货膨胀、资源短缺、地缘政治形势紧张带来的海运不畅等问题,这些都需要根据行业和项目类型来具体判断。

经济环境。中东北非主要国家的经济仍然处于复苏阶段,国家都希望基于基础设施、大型房建和新城建设等来带动国家经济发展,改善本国的经济和投资环境。但各国的经济表现各有不同,都主要受全球资源价格、能源供应、工业化程度不高等因素的影响,从而不同程度地困扰着建筑市场的发展,给企业承接项目带来不同的风险。因此,同时时关注所在国市场经济和环境的变化,加强企业项目履约和风险管理。

社会环境。中东北非地区的国家在社会环境、文化背景、消费习惯和人口规模等方面情况千差万别,必须具体问题具体分析具体判断。密切关注生态环境的变化,特别是新科技对当地社会的影响,遵守当地法律和文化习俗,积极履行企业社会责任,相互尊重,相互包容,才能推进企业在当地的可持续发展。

竞争情况。中国企业在中东北非区域项目施工和管理方面,具有较大优势:技术方面,中国建筑企业在超高层建筑、大型基础设施、复杂结构项目等方面积累的丰富经验,有利于在承接项目时确保项目履约和风险可控。成本方面,中国建筑企业已经建立并运行多年的施工项目标准化和流程化,对于大型项目来说,能极大地发挥规模效应,节约成本。项目管理方面,中国建筑企业积累的丰富项目履约和管理经验,能有效地节约工期,提高工程质量和完美履约。但在设计咨询、本土化管理,以及项目开发全过程服务方面,需要更多的中国设计院和咨询公司与建筑企业一起“走出去”,形成产业联盟,为业主提供全产业链服务,并带动促进中国标准“走出去”。

四、开拓中东北非地区市场的难点和商机分析

近年来,中国企业在中东北非地区取得了不俗的业绩,积累了丰富的跨国运营经验。长远来看,该地区的发展潜力巨大,尤其是在基础设施、新能源、住宅建设和城市化等领域更为突出。但同时这一地区的政治经济环境复杂多变,涉及到的风险和挑战更不容小觑。

重视政治风险管理。中东北非地区的政治环境复杂多变,政治稳定性直接影响项目的可行性和安全。企业应通过多种渠道了解和评估当地政治风险,并考虑引入政治风险保障等风险管理机制。

培养和打造多元化的国际化人才队伍。建设一支既了解中国企业文化,又熟悉当地语言、文化、商业习惯和法律环境的国际化人才队伍,对于企业在海外市场的成功至关重要。

商机线索。新能源项目:中东北非地区拥有丰富的太阳能和风能资源,但新能源领域的开发利用相对滞后。随着全球能源转型和绿色发展的加强,该地区的新能源项目将成为新的增长点。数字化建设和智慧城市:推动数字化转型和智慧城市建设是该地区许多国家的重点发展方向,这为增长数字技术和智能建筑的中国企业提供了新的机遇。

进入中东北非市场,既是机遇也是挑战。中国建筑企业需要凭借过往的经验,不断适应和掌握当地的市场规则,同时积极应对可能遇到的各种风险,以实现可持续发展。

五、对想拓展海外市场的企业的建议

中国企业拓展海外市场是响应共建“一带一路”倡议、实现建筑企业第二次增长的重要机遇和途径。

我们身处百年未有之大变局,“走出去”是必然的选择,既有发展机遇,也存在风险和挑战,以下是本人的一些不成熟的建议,希望能帮助中国企业更好地拓展海外市场。

做好拓展海外市场准备工作。知己知彼,才能百战不殆,深入研究目标市场的经济环境、文化背景、法律法规、消费习惯等,思考企业自身在新市场里提供的差异化价值,制定符合当地市场需求的产品和服务。

制定本地化战略和发挥专业优势。根据当地消费者的需求和偏好调整产品和服务,包括设计、产品、服务、品牌宣传等。招聘和使用当地员工,利用其对本地市场的了解和人脉网络,提高企业的市场适应能力和竞争力。

加强新技术新工艺新材料的应用,利用社交媒体、搜索引擎、内容营销,建立或加入电商平台等数字工具提升品牌知名度和市场影响力。遵守当地法律法规和强化风险管理。

中国企业在拓展海外市场的过程中,需要不断学习和适应,勇于面对挑战,善于把握机遇,通过对上述建议的触类旁通和具体实践,可以有效提高开拓市场的成功率以及与国际同行的竞争力。